1. Попросите об одолжении
Однажды Франклину понадобилось завоевать расположение человека, который его очень не любил. Тогда Франклин вежливо попросил этого человека одолжить ему редкую книгу и, получив желаемое, ещё более вежливо поблагодарил его. Суть в том, что человек решает, что раз вы что-то у него просите, то и сами в случае нужды откликнитесь на его просьбу.
2. Требуйте большего
Просите человека сделать больше, чем вы в действительности хотите от него получить. Вероятнее всего человек сам попытается уменьшить требуемую от него работу, тогда пойдите на встречу и попросите то, что хотели изначально.
3. Называйте человека по имени
Собственное имя для любого человека - это самое приятно сочетание звуков. Это, в свою очередь, заставляет испытывать положительные эмоции по отношению к тому, кто имя произносит.
Точно так же влияет использование титула, или социального статуса. Например, если вы называете человека своим другом, он вскоре почувствует дружеские чувства по отношению к вам. Если хотите на кого-то работать, называйте его боссом.
4. Льстите
На первый взгляд тактика очевидна, но есть некоторые оговорки. Если ваша лесть не выглядит искренней, она принесёт больше вреда, чем пользы. Лесть любят люди с высокой самооценкой, а вот лесть по отношению к людям с низкой самооценкой может привести к негативным чувствам, потому что ваши слова противоречат их мнению о себе.
5. Отражайте
Отражение также известно как мимикрия. Многие люди используют этот метод естественным образом, даже не задумываясь о том, что делают: автоматически копируют чужое поведение, манеру речи и даже жесты. Но эта техника может использоваться совершенно сознательно. Люди склонны относиться лучше к тем, кто на них похож.
6. Кивайте
Когда люди кивают, слушая что-то, то это как правило означает, что они согласны с говорящим. Благодаря этому человек будет чувствовать себя более комфортно и открыто по отношению к вам.
7. Повторяйте за собеседником
Один из самых эффективных способов расположить к себе человека - это перефразировать то, что он говорит. Во время разговора подчеркните для себя некоторые убеждения собеседника и через некоторое время скажите то же самое, только своими словами. В дальнейшем он будет больше прислушиваться к вашему мнению, потому что будет думать что у вас схожие взгляды.